作者：中國制藥網
1月15日，原錘子手機創(chuàng)始人羅永浩、今日頭條，抖音創(chuàng)始人張一鳴、原快播創(chuàng)始人王欣先后發(fā)布社交產品。有人說，三款App一起宣戰(zhàn)微信，可見微信的發(fā)展已經到頭了。事實是否如此呢？根據微信日登錄量超過10億，每日450億信息發(fā)送，4.1億次音視頻呼叫的這些數據來看，要想挑戰(zhàn)微信在社交領域的霸主地位并不容易。
業(yè)內表示，從新社交產品的出現來看，整個社交網絡呈現出百家爭鳴、百花齊放的態(tài)勢，未來一家獨大的情況或許會有轉變。實際上，縱觀各個行業(yè)，同一市場上，同領域不同的產品只要滿足用戶的差異化需求，就能夠找到自己的歸宿感。這也給我國的制藥機械設備行業(yè)帶來更多的思考。
當前，我國制藥機械設備市場產品多樣，種類豐富，功能齊全，并且各個細分領域都有了穩(wěn)定的規(guī)模。業(yè)內數據顯示，中國制藥市場規(guī)模由2013年的1618億美元增至2017年的2118億美元，預計2022年將增至3305億美元，該期間的復合年增長率為9.3%。
但當前制藥機械設備行業(yè)整體趨于飽和，并且難免出現一兩家龍頭企業(yè)產品壟斷的局面。在此背景下，尋找用戶差異化需求是企業(yè)在同類型產品市場競爭中需要考慮的問題。制藥機械設備企業(yè)需要避開對方優(yōu)勢，建立起屬于自己產品的優(yōu)勢，而且這個優(yōu)勢是競爭對手所缺乏的。
藥機企業(yè)可以根據自身具體情況，比如產品種類、特質，比如和其他競爭企業(yè)不一樣的制造工藝流程，制訂出能付諸高效執(zhí)行并達成良好結果的制度和流程，以促進企業(yè)當下的發(fā)展和未來目標的實現。
例如，有熱壓式蒸餾水機制造廠家表示，“我們有近40臺設備已投入市場使用，為藥廠在綠色制造、智能制造、新舊動能轉換等方面創(chuàng)造巨大的價值，并帶來良好的經濟、社會效益?！?/span>
據了解，該廠家的設備突破了水質和能耗兩大核心技術。和常規(guī)的多效蒸餾水機相比，在產水水質方面，該款熱壓式蒸餾水機具有更大的優(yōu)勢，比如其電導率可以達到0.05、0.06，能耗也遠低于多效蒸餾水機。
除了尋找用戶差異化需求以外，制藥機械設備企業(yè)更應該豐富產品線。正如有句話說的，“當一匹馬的速度足夠快時，很難再造出一匹馬去趕上它，最好的辦法是造出一輛汽車?！?/span>
例如，對于一段時間內需求量較大的制藥機械設備產品，市場上各個生產廠家的技術差異并不明顯，大型企業(yè)往往采取大批量生產、大規(guī)模銷售模式來贏得利潤。但有些企業(yè)可能只有依靠拷貝這些產品技術，以低價、大產量方式參與競爭。
因此，對于具備技術和產品更新能力的企業(yè)而言，較好的競爭手段不是繼續(xù)生產參與“低價”競爭，而是不斷更新產品庫，以新品先發(fā)優(yōu)勢維持高價高水平競爭。
另外，在營銷模式上，有的藥企通過創(chuàng)新營銷模式，以產品組合銷售和機組捆綁銷售的方法有效的提高市場競爭力。
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